云南省某服装公司营销渠道建设项目申请报告案例

　　项目名称：云南省某服装公司营销渠道建设项目申请报告

　　项目性质：新建

　　项目背景：

　　纵观国内外服装行业的发展趋势，营销网络的建设是服装企业持续发展核心要素之一。作为展示品牌形象、文化内涵的最直接窗口，渠道终端是服装品牌推广的有力武器，也是掌握市场和消费需求变化的重要途径。品牌服装企业只有通过营造强大的营销网络，才能建立起和市场、消费群体之间互动的信息渠道，才能迅速挖掘潜在市场，有效巩固并提高市场份额。国内外各品牌服装企业均将营销渠道建设作为业务经营的工作重心。公司只有顺应行业发展趋势，不断拓展营销网络，才能进一步增强市场竞争力，实现业务的可持续发展。

　　行业准入：

　　本项目建设内容的华中和华北地区分别有68个和26个门店。公司将通过增加在该等薄弱区域市场的战略合作店数量，以战略合作店的示范效应和引领作用，带动华中、华北地区加盟店的开拓速度，增强对该等区域市场的渗透力度，适时延伸网络布局触角，从而提高公司在北方市场的占有率。

　　土地利用：

　　本项目预计总投资39,090 万元，其中建设投资33,126万元，铺底流动资金5,964万元。根据公司营销网络的现有基础条件和未来发展目标，本项目计划在未来三年内，在全国新建终端门店221个，其中普通加盟店183个、战略合作店20个、自营店18个。

　　经济影响：

　　公司目前采取的加盟和自营相结合的模式，经过不断的优化，已经成为公司成熟的商业模式和核心竞争力。通过本项目的建设，加盟和自营的布局将得到进一步的优化，从而持续提升公司的盈利能力。经测算，本项目计算期内的年均净利润为4,323万元。

　　社会影响：

　　随着国外品牌服装企业的不断涌入和国内品牌服装企业的逐渐成熟，经济发达城市核心商圈的店铺资源争夺日趋激烈，因此抢占优质店铺具有重大战略意义。

　　为加强市场和渠道的可控性，提高抗风险能力，提升销售业绩，本项目将在全国20个城市购置店铺，不仅提高公司对店铺资源和渠道的有效掌控能力，而且使公司对这些终端渠道市场信息的获取变得更加充分、及时、有效。

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